04/10/2017
Revista ARAL
Informe “Reinventando la promoción” elaborado por Nielsen
Las ventas en promoción pierden cuota, pero ganan en eficacia
Las ventas en promoción pierden dos puntos de cuota en el último año, aunque mejoran su eficiencia, según un informe de Nielsen. Las ventas en promoción pierden dos puntos de cuota en el último año, aunque mejoran su eficiencia, según un informe de Nielsen. // FOTO: Nielsen

Las ventas en promoción en España han perdido protagonismo en los últimos años. Así lo confirma el informe “Reinventando la promoción” elaborado por Nielsen, que apunta que si en 2016 representaban el 21,6% de los euros vendidos en el mercado de gran consumo, en lo que llevamos de 2017 ese porcentaje cayó hasta el 19,7%.

Esta tendencia se debe, según indica el análisis de Nielsen, a la recuperación del propio mercado y del consumidor, después de una época de crisis en la que cambió sus hábitos y se volvió mucho más racional, convirtiendo su compra en un acto muy planificado y lleno de hipersensibilidad al precio. Esto se une a la necesidad por parte de los fabricantes de racionalizar la venta promocional.

Menos venta, pero más eficiente

El informe señala que dos de cada tres promociones no son rentables, bien porque logran los mismos resultados que el año anterior, o bien porque pierden dinero. Sin embargo, la eficiencia de las promociones creció en el primer semestre del año hasta alcanzar el 31,7%, frente al 30,8% del mismo periodo del año anterior.

El 31,7% de las promociones generan venta incremental, frente al 30,8% del año pasado

De hecho, el mercado de gran consumo tiene cuatro grandes desafíos para adaptar el rol de las promociones al nuevo contexto de mercado donde menos debe ser más. Se trata de reducir las campañas promocionales pero hacerlas más efectivas; no necesariamente “promocionar” toda la línea de productos, sino sólo los más fuertes; lograr romper la rutina del comprador con “sorpresas” bien visibles y destacadas en el punto de venta; y evitar la “promoflación”, un exceso de promoción que puede diluir su eficiencia.

Casi cuatro de cada diez españoles afirman que buscan activamente por la tienda productos en promoción

No construir la estrategia de crecimiento sólo en torno al precio y las promociones, no significa que haya que olvidar a una parte de los consumidores que se pueden considerar promo-adictos, o al menos muestran una tendencia muy activa a la hora de ir a la caza y captura de la mejor “ganga”. Casi cuatro de cada diez españoles afirman que buscan activamente por la tienda productos en promoción; e incluso un 23% está dispuesto a cambiar de tienda si así se “garantiza” el precio en oferta más económico.

Al mismo tiempo, el consumidor en ocasiones compra productos en promoción sin saberlo y son varios los ejemplos donde se aprecia una clara diferencia entre lo que se compra por un lado y lo que se declara comprar por otro, según datos recogidos por Nielsen.

Así, un 26% de hogares afirma que adquiere detergente en oferta, pero la realidad del mercado es que más del 50% de sus ventas proceden de las promociones. Lo mismo sucede con la cerveza, donde se duplica el porcentaje de venta en promoción frente a lo que declaran los consumidores, un 36% frente a un 17%.

Según explica Ángela López, directora de Eficiencia Comercial de Nielsen, “es clave la visibilidad en tienda, ya que si bien los españoles son de ir a la compra con la lista, lo cierto es que dos de cada tres decisiones de compra se hacen frente al lineal. El problema es que los consumidores sólo notan realmente el 40% de los productos y apenas están apostados 15 segundos. Hay muy poco tiempo y mucha oferta, por lo que hay que trabajar en ser rompedores en la ejecución en tienda para no pasar desapercibidos y evitar que la promoción caiga en saco roto”.

Más noticias sobre Nielsen, ventas promocionales
COMPARTIR
OPINE SOBRE ESTA NOTICIA
* Campos obligatorios
revistaaral.com le anima a comentar los artículos publicados al tiempo que le solicita hacerlo con ánimo constructivo y desde el sentido común, por lo que se reserva el derecho de no publicar los comentarios que considere inapropiados, que contengan insultos y/o difamaciones.
Actualidad
De acuerdo con la nueva norma, el etiquetado lácteo deberá incluir el país de ordeño y de transformación.
El Consejo de Ministros ha aprobado este viernes 21 de septiembre, a propuesta del Ministerio de Agricultura, Pesca y...
El acto ha contado con la presencia de Luis Barcala, alcalde de Alicante; David Martínez, presidente de Mercasa; Dolores María Mejía, directora de Mercalicante; Antonio Aguilar, director de Operaciones Logísticas de Carrefour y Juan José Navío, director rCarrefour
Carrefour y Mercalicante han presentado el HUB logístico de Alicante, una nave del operador ADTL con la que la empresa...
Se incorporan nuevas acciones de prevención y gestión de crisis.
El Consejo de Ministros ha aprobado este viernes 21 de septiembre, a propuesta del Ministerio de Agricultura, Pesca y...
 Plumas Multivegetales, con kale, espirulina y zanahoria.
Plumas Multivegetales, con kale, espirulina y zanahoria.Pastas Gallo
La corriente de moda son los llamados superalimentos, una categoría especial de alimentos 100% naturales entre los que...
Los nuevos cereales estarán presentes en pocos días en los lineales españoles. España es el segundo mercado en el que Kellogg introduce la nueva receta de los Choco Krispies.C.M.
Choco Krispies de Kellogg, una de las marcas de cereales de desayuno infantiles más vendidas en España, ahora contiene...
Interior de un Supercor Stop&Go
Interior de un Supercor Stop&GoECI
El Corte Inglés y Repsol han presentado su plan de expansión para abrir 1.000 tiendas Supercor Stop&Go en las...
La iniciativa, coordinada por Aecoc, engloba acciones en todos los eslabones de la cadena alimentaria, desde productores a grandes centros de distribución o consumidores. Aecoc
Empresas de la distribución y la industria alimentaria, compañías de restauración, organizaciones del sector primario y...
La cervecera tiene el objetivo de que su flota propia sea 100% sostenible en cinco años y apoyará a sus distribuidores para que, progresivamente, incorporen también vehículos sostenibles. Mahou San Miguel
Mahou San Miguel ha presentado su nueva flota de vehículos para la almendra de Madrid, formada por 18 turismos modelo...
En la imagen, Mikel Grande, nuevo director de Marketing e Innovación de Angulas Aguinaga. Angulas Aguinaga
Angulas Aguinaga ha nombrado a Mikel Grande nuevo director de Marketing e Innovación de la compañía para consolidar su...
Fuente: IRI.
Fuente: IRI.
Las malas condiciones de la recogida de la aceituna continúan siendo el factor protagonista del desafiante escenario...
La revista y el boletín a un solo clic
Boletín
Lea gratis la revista y reciba toda la actualidad del sector a través de nuestro boletín.

Síguenos en las redes sociales
Twitter
Facebook
LinkedIn
Esta web utiliza 'cookies' propias y de terceros para ofrecerte una mejor experiencia y servicio Más información
Digital Newspapers © Copyright 2017 - revistaaral.com | Todos los derechos reservados | Aviso Legal | Política de privacidad | Política de Cookies | Mapa web