01/06/2018
Revista ARAL
Según un estudio de Bain & Company
Las “marcas insurgentes” han captado más del 25% del crecimiento del sector en los últimos cinco años
Lo que distingue a las marcas insurgentes es una promesa convincente que aborda una necesidad real no satisfecha. Lo que distingue a las marcas insurgentes es una promesa convincente que aborda una necesidad real no satisfecha. // FOTO: Bain & Company

Las “marcas insurgentes” – aquellas que han obtenido más de 25 millones de dólares en ventas, superando sus tasas de crecimiento de categorías en más de 10 veces en los últimos cinco años y lo han hecho en gran medida como marcas independientes – representan el 2% del mercado en las categorías en las que han irrumpido. Según el estudio de Bain & Company “How Insurgent Brands Are Rewriting the Growth Playbook”, las “marcas insurgentes” han capturado más del 25% del crecimiento en los últimos cinco años, mientras que muchas muchas marcas tradicionales (incumbent brands) luchan por mantener el ritmo.

Para entender mejor a las marcas insurgentes y por qué están prosperando, Bain & Company ha analizado los datos de ventas en EE.UU. en más de 90 categorías de bienes de consumo de alta rotación, ha entrevistado a ejecutivos de dichas marcas, y ha encuestado a cerca de 5.000 consumidores en diez categorías y 57 marcas, teniendo en cuenta la experiencia de trabajar con fondos de capital riesgo y las principales marcas que han adquirido o dirigido a las pequeñas marcas.

“Las necesidades del consumidor están cambiando, y las marcas pequeñas y ágiles están demostrando que son capaces de responder a estas necesidades incrementando la calidad de los productos y a un ritmo más rápido”, asegura Brian McRoskey, socio del área de bienes y consumo de Bain & Company. “Ya sea en EE.UU. o en otros mercados desarrollados, es difícil imaginar un futuro en el que las marcas insurgentes no sigan ganando una participación significativa.”

Ofrecer una proposición convincente al consumidor apoyada en una auténtica historia de marca. Lo que distingue a las marcas insurgentes es una promesa convincente que aborda una necesidad real no satisfecha. La investigación de Bain & Company indica que los consumidores clasifican a las marcas insurgentes por encima de las marcas tradicionales en relación al valor de marca, definido como Elementos de Valor, incluyendo los beneficios de los cambios emocionales y personales: bienestar, diseño estético y sentimiento de pertenencia.

El estudio de Bain & Company identifica tres formas de lucha de las marcas tradicionales contra las marcas insurgentes:

1. Redefinir los beneficios de escala. “Las grandes marcas todavía importan. Sin embargo, a medida que cambia el entorno que les rodea, necesitan replantearse cómo crear nuevos beneficios de escala”, indica el estudio.

2. Recuperar la mentalidad insurgente… como marca y como compañía. “Las grandes marcas pueden adelantar a las marcas insurgentes – redefiniendo qué es lo que les hace únicos para sus consumidores, incorporando ese propósito y reviviendo ese espíritu insurgente que un día les dio su empuje empresarial”, recomiendan desde Bain & Company.

3. Convertirse en decisor de las marcas insurgentes. Las grandes empresas de consumo no tienen un historial sólido de lanzamiento de marca que pueda competir con las insurgentes. De hecho, las grandes compañías solo incubaron el 1% de las marcas estudiadas por Bain & Company con ventas superiores a 25 millones de dólares, superando sus tasas de crecimiento de categorías en más de 10 veces en los últimos cinco años. En cambio, las tradicionales (incumbents) tienen mayores posibilidades de éxito al realizar fusiones y adquisiciones, siempre que tengan la estrategia clara y bien integrada.

“A medida que las marcas insurgentes continúan creciendo y obteniendo mayor participación, las compañías de bienes de consumo que buscan reafirmarse están reconsiderando su estrategia de crecimiento de marca”, asegura John Blasberg, socio del área de bienes de consumo de Bain & Company. “La prioridad es reavivar el espíritu emprendedor que un día estuvo en el corazón de su éxito y adaptarlo de una forma estratégica. Eso es fundamental para una mayor participación en el crecimiento futuro, en lugar de continuar cediendo terreno a las marcas insurgentes”, concluye Blasberg.

Más noticias sobre Bain & Company
COMPARTIR
OPINE SOBRE ESTA NOTICIA
* Campos obligatorios
revistaaral.com le anima a comentar los artículos publicados al tiempo que le solicita hacerlo con ánimo constructivo y desde el sentido común, por lo que se reserva el derecho de no publicar los comentarios que considere inapropiados, que contengan insultos y/o difamaciones.
Actualidad
El proyecto de construcción de la nueva bodega se llevará a cabo en dos fases y entra dentro del programa de apoyo 2019-2023 al sector vitivinícola español. La idea es comenzar la obra civil en el segundo semestre de 2019 con el objetivo de poder elabor

Bodegas Protos

Bodegas Protos aterrizará en la D.O Cigales con una inversión de más de 6 millones de euros. El grupo bodeguero ha...
El Grupo Terras Gauda destina a exportaciones en torno al 34% de su producción.Terras Gauda
El Grupo Terras Gauda impulsa su crecimiento en el mercado estadounidense suscribiendo un exclusivo acuerdo de...
Los centros y parques comercialeshan alcanzado el año pasado 45.225 millones de euros, lo que supone un crecimiento de un 2,9% sobre las ventas de 2017Aecc
2018 ha sido un buen año para el sector de los centros y parques comerciales mostrándose positivos todos sus...
“Cultivado con respeto” es una iniciativa que, en el marco de "Nescafé Plan", pretende difundir el trabajo que lleva desarrollando la compañía en temas de sostenibilidad en la última década.
Nestlé, fiel a su propósito de mejorar la calidad de vida de las personas y contribuir a un futuro más saludable, ayuda...
Tres de los cinco socios fundadores (de izda a dcha. –Federico Storni, Guillermo Castelli y Javier Caste) en la sede de QuadMinds en Argentina.
La multinacional tecnológica QuadMinds con oficinas en Argentina, Chile, Brasil, EE.UU., y ahora también en España, ha...
Si a la sostenibilidad se le suman otras ventajas, como la conveniencia o la practicidad, las posibilidades de impulsar la preferencia por la marca se multiplican por tres.
Si a la sostenibilidad se le suman otras ventajas, como la conveniencia o la practicidad, las posibilidades de impulsar la preferencia por la marca se multiplican por tres.
La sostenibilidad es uno de los conceptos emergentes en el mercado de gran consumo, al hilo de la cada vez mayor...
El supervisor de Calidad de Palibex, José Andrés Girao Zabaleta.Palibex
Los indicadores de calidad en el servicio de Palibex siguen mejorando a pesar de que el volumen de palés coordinados...
BIGSOSTBIOMA, su último proyecto de Investigación y Desarrollo en pro de una gestión más sostenible y eficaz del viñedo.
Grupo Príncipe de Viana impulsa Bigsostbioma, su último proyecto de Investigación y Desarrollo en pro de una gestión...
Palemanía es una compañía de reciente creación cuya actividad se centra exclusivamente en la operativa de Palletways.
Palemanía se ha incorporado como nuevo miembro de Palletways Iberia, compañía referente en la península ibérica en...
Se trata de un título de grado medio fruto de la colaboración público-privada para acercar el modelo educativo a las necesidades de las empresas.
La Ministra de Educación y Formación Profesional, Isabel Celaá, el presidente de AECOC, Javier Campo, y el presidente...
La revista y el boletín a un solo clic
Boletín
Lea gratis la revista y reciba toda la actualidad del sector a través de nuestro boletín.

Síguenos en las redes sociales
Twitter
Facebook
LinkedIn
Esta web utiliza 'cookies' propias y de terceros para ofrecerte una mejor experiencia y servicio Más información
Versys Ediciones Técnicas © Copyright 2019 - revistaaral.com | Todos los derechos reservados | Aviso Legal | Política de privacidad | Política de Cookies | Mapa web