Distribución con Base Alimentaria

¿Hacia un consumidor con menor frecuencia de compra, pero con mayor gasto?

"Tiene intención de cambiar sus hábitos de alimentación y ser menos fiel a su supermercado", según Oliver Wyman
Hay una preocupación clara por la seguridad y la salud que se refleja en un incremento de la venta de productos saludables, donde el factor precio va a ser importante.
Hay una preocupación clara por la seguridad y la salud que se refleja en un incremento de la venta de productos saludables, donde el factor precio va a ser importante.

"Tanto el comportamiento de compra como las circunstancias personales de los españoles se encuentran en proceso de cambio". Así lo indica la consultora Oliver Wyman que ha llevado a cabo un análisis del comportamiento del consumidor mediante la realización de encuestas periódicas y de seguimiento de las conversaciones en redes sociales.

Según refleja Oliver Wyman, en general, más de un tercio de los consumidores ha visto disminuir los ingresos de sus hogares con España (58%) e Italia (47%) siendo los países más afectados. Además, el 29% de los encuestados en España respondieron que están gastando más en alimentación.

María Miralles: "El problema no es la oferta sino la demanda, que actualmente es mucho más difícil de predecir"

Sin embargo, en Italia, donde la crisis está más avanzada, la tendencia ha cambiado y ahora, el 28% de los italianos afirma que gasta menos frente al 19% recogido en la encuesta realizada dos semanas antes. Este cambio de tendencia podría indicar síntomas iniciales del posible proceso de desaceleración económica que estaría limitando la capacidad de compra de los hogares.

Menor frecuencia de visitas a la tienda

La cuarentena está afectando la rutina diaria y semanal de los compradores a nivel mundial. El 58% de los clientes en todo el mundo continúa disminuyendo la frecuencia de visita a las tiendas. Está tendencia es común en todos los países estudiados y, además, sigue en aumento con respeto a los datos obtenidos dos semanas antes. Por ejemplo, el porcentaje de británicos que afirma ir con menor frecuencia a la compra ha pasado de un 30% a un 59%, siendo este dato aún mayor en España con un 73% frente al 63% de los encuestados dos semanas antes.

La menor frecuencia de compra junto con un aumento de la cesta de la compra por visita plantea un verdadero desafío operacional para las cadenas de alimentación. "El problema no es la oferta sino la demanda, que actualmente es mucho más difícil de predecir", según explica María Miralles desde Oliver Wyman.

Consumidores menos leales 

Un 29% de los españoles afirma que ha cambiado de supermercado de forma temporal y un 6% declara que ha cambiado de supermercado de forma definitiva, tendencia que se acentúa a medida que avanza la crisis por país. Italia es el país en el que el consumidor actualmente está siendo más infiel, ya son un 13% los consumidores que afirman haber cambiado definitivamente de supermercado frente al 7% recogido dos semanas antes. Por otro lado, los consumidores identifican diferentes razones por las cuales están dejando de comprar todo lo que desearían: un 56% de todos los encuestados declararon que no podían encontrar el producto deseado en la tienda - 63% en España. El 29% dijo sentirse incómodo debido a las largas colas de espera - 48% en España. Y un 23% expresó su preocupación sobre la seguridad sanitaria dentro del supermercado - 25% en España.

El canal online sigue ganando importancia

El 6% de los españoles se han cambiado a la compra por internet al menos temporalmente y un 4% afirma haberlo hecho de forma definitiva

Según Oliver Wyman los consumidores están considerando activamente formas de no ir al supermercado y recurren a la compra online. El 6% de los españoles se han cambiado a la compra por internet al menos temporalmente y un 4% afirma haberlo hecho de forma definitiva. Antes del Covid-19, el 7% de los españoles ya había comprado online frente al 16% de los consumidores en el resto de los países analizados. "Las cadenas de alimentación con una presencia online ya establecida deberán continuar invirtiendo en esta área para poder satisfacer el incremento de la demanda. Tendencia que se seguirá acelerando en el tiempo y que se mantendrá después de las primeras fases de la crisis como ya hemos observado en China", dijo Miralles.

Sin embargo, el aumento de penetración del canal online solo será posible si el sector encuentra una solución al cuello de botella de su capacidad actual: El 57% de los encuestados que compran online critican la falta de horarios disponibles de reparto - 56% en España. Mientras, el 63% de los encuestados dijo que la falta de disponibilidad del producto era un problema - 66% en España.

Los resultados de Oliver Wyman revelan que los países que más han desarrollado mecanismos de Click&Collect (recogida en tienda) como Francia o Alemania se enfrentan a menos restricciones operacionales que los países centrados en la entrega a domicilio como el Reino Unido.

Tendencias que podrían convertirse en oportunidades 

Un gran número de encuestados por Oliver Wyman dice que está comprando más productos de líneas básicas y packs de tamaño familiar, especialmente en España e Italia. Desde la consultora esperan que esta tendencia continúe en aumento, ya que el impacto económico de Covid-19 en los hogares cada vez será mayor y por lo tanto los consumidores recurrirán a alternativas que permitan reducir su gasto de la compra.

Finalmente, es posible comenzar a observar síntomas iniciales del impacto que la situación actual tendrá en la alimentación de los consumidores post Covid-19. Para Oliver Wyman, previamente, el consumidor estaba aumentando su consumo de comida fuera del hogar e incrementando la compra de comida preparada. Sin embargo, un 38% de los encuestados afirma que cocinará más en casa despues de la cuarentena y además consumirán diferente: un 40% afirma que comprará más producto de proveedores locales y un 21% declara que consumirá más comida saludable.

“Entender los patrones clave que definirán al consumidor post Covid-19 así como sus preocupaciones actuales será crítico para convertir los desafíos actuales en oportunidades de futuro para las cadenas de alimentación” según señala María Miralles, desde Oliver Wyman.

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